供给侧改革与教辅出版创新
“供给侧改革”已成为我国经济领域的热词，教辅出版的供给侧改革也势在必行。处在数字化升级转型期的教辅出版行业，该如何通过供给侧结构性改革顺势而为，解决长期以来的“滞胀”问题？北教传媒副总编董丽燕给出了自己的答案。
▌董丽燕 / 京版北教文化传媒股份有限公司副总编
“供给侧改革”已成为我国经济领域热词，在今年“两会”的政府工作报告中，明确指出2016年重点工作之一便是“加强供给侧结构性改革，增强持续增长动力”。
出版业，尤其是教辅出版领域，多年来存在库存居高不下、品种过剩、同质化严重、低水平重复、利润持续下滑等问题，实质上就是精品缺乏，教辅图书市场供需错位累积形成了“滞胀”现象，因此教辅出版的供给侧改革势在必行。
对处在数字化升级转型期的教辅出版行业而言，我们该如何通过供给侧结构性改革，顺势而为，解决长期以来的“滞胀”问题？笔者从以下几个方面发表一些看法。
从供给上看，由于进入门槛较低，刚性需求较大，市场恶性竞争较为严重，多年来教辅出版中存在着明显的跟风出版、低水平重复出版现象。在激烈的市场竞争面前，一些企业不在创新和打造精品上下功夫，而是倾心于血拼折扣、跟风，甚至粗制滥造，图书质量不能保证，引发社会的诟病。这种低水平跟风造成教辅行业库存量不断走高，消耗着企业的人力资源，占用了企业资金， 给作为轻资产企业的教辅企业带来了巨大的挑战。
传统教辅出版具有规模化的特点，企业经营较为粗放，许多企业一度靠规模和低折扣冲击市场。在新媒体冲击下，教辅企业进入升级转型期，必须由粗放经营向精细化科学管理转型。这需要企业一方面从提高选题质量入手，提升产品的创新，从源头上防范库存风险；另一方面引入现代企业管理理念，完善企业内部经营管理机制，强化库存管理，尤其是对滞销和不动销库存的严密监控，健全风险控制机制，并通过建立即时的客户和市场评价体系，控制回款和外库库存风险，提高发行的精准度，进而以有效去除低效品种和不良库存。
互联网深刻地改变了学习和生活方式，教育信息化也在加速推进中，线上学习相较于传统纸质学习的很多优点凸显出来，互联网企业携先进技术纷纷强势进入在线教育领域。传统教辅企业在新媒体的挑战面前，进入数字化转型升级期。传统教辅企业除了提升管理“去库存”外，与数字技术深度融合，创新产品，增加优质供给，就成为另一个迫在眉睫的课题。
中国作为人口大国、考试大国、教育大国，对于教辅等教育产品的刚性需求在未来很长一段时间内都是客观存在的。教辅图书库存居高不下，不是产品真的过剩，而是企业经营粗放管理，缺乏精品。传统教辅企业必须把握读者需求的变化，从供给角度准确抓住消费者新的消费痛点，适时进行产品和服务的创新升级，生产出适销对路的产品。
北教传媒公司意识到了这点，2014年开始调整产品结构，果断减少低效品种的同时，引入新技术，搭建线上教育平台“跨学网”。借助“跨学网”这一互联网平台，将技术与优质内容深度融合，并于2015年秋季推出《课堂直播》，该书是一本“会说话”的书，学生通过移动端可以观看书中重要知识点和难点的视频讲解，还可以扫描二维码将整本图书装入移动端，随时随地阅读。线下优质内容与线上增值服务的有机结合，使《课堂直播》呈现出完全不同的产品形态：由纸质延伸到线上，由单一走向综合，由单介质丰富为文本、音频、视频多介质融合。
融合新技术、新媒体开发出的创新型产品，开启了北教传媒的数字化转型升级及供给侧改革之路。
传统教辅企业在打造精品、增加有效优质供给时，要吸纳社会资本投入，整合社会优质文化资源，走跨媒体、跨行业、跨地区的资源整合之路，挖掘发展潜力。教辅出版的升级转型和供给侧改革不能就出版说出版，而应该向走在前面的行业学习，在夯实核心内容资源的基础上，利用新技术对其进行多元立体开发。
首先，北教传媒借推出互动型图书《课堂直播》之机，充分发挥多年来丰富的教辅图书运作经验，挖掘优质教师资源，采用先进的设备录制高质量视频课，建立了科学合理的视频课程体系。读者可以在跨学网上试看或购买这些优质的视频课程，也可以通过北教传媒的教辅图书产品和其他产品观看其中部分视频课程。
然后北教传媒充分利用已有内容资源（教辅内容资源、视频资源库），整合社会资源，又推出了其他两款K12教育产品：
真人教师在线答疑APP“老师来帮忙”。这款产品充分利用了北教传媒的教辅图书内容资源和视频资源，内嵌了优质的名师视频课程，并且凭借着北教传媒庞大的作者资源库，建立了一支专业名师组成的在线答疑队伍。这款APP通过北教传媒每年销售的6000多万册图书送达读者，得到了很好的推广。
APP“老师来帮忙”通过北教传媒每年销售的6000多万册图书送达读者，得到了很好的推广。
为学生提供一整套系统化学习解决方案的学习平板“跨学派”。跨学派中还完整嵌入了“老师来帮忙”APP，学生可以使用跨学派轻松找老师进行在线答疑。从研习教材到名师精品课堂，从自主学习到名师在线答疑，加上随时随地的DIY在线测试，跨学派让孩子在愉悦的在线学习体验中贯通学、练、考。
北教传媒还将通过整合资源继续挖掘内容资源的多元立体开发，布局电视端在线教育，打造行业领先的电视端K12视频教育视听及互动应用平台。
北教传媒的上述多元产品形成了互相拉动、互为推广的协同效应。达成这种协同作战效应的根本原因就在于公司的优质内容资源，加上公司的作者资源、渠道资源、用户资源，共同形成互相拉动的发力点。
开拓融资渠道
资本、技术双轮驱动数字化创新
传统教辅出版规模化、劳动密集型的特点及代理销售模式造成的出版企业资金压力，再加上升级转型、增加有效优质供给的课题，企业对资金的需求进一步加大。
北教传媒在发展中也遇到了资金问题，建设线上平台、录制视频课程需要投入资金，而登陆登陆资本市场又还有一定的距离。“新三板”适时为中小企业提供了打通资金瓶颈的平台。2014年底我们顺利实现了“新三板”挂牌。挂牌后，不仅解决了资金问题，同时，也使企业极大地提高了行业知名度，更多地吸引资本市场的青睐。以资本扩张为后盾，传统企业可以放开手脚去引进新技术，开拓新业务，实现转型升级。这样的几何型发展方式是原来的传统企业运营根本无法实现的。北教传媒在去年已经顺利完成首轮定向增发，融资8004万元。增发后，公司市值超过8亿元。公司还将在资本市场加大探索力度，充分利用资本市场的力量为企业助力，在现代科技与金融资本的双轮驱动下发展壮大。
编辑团队向数字化复合型转型
教辅出版产业供给侧改革，关键就是夯实优质内容资源，而优质内容资源的持续打造靠的是人，即编辑团队。
教辅公司在长期发展中建立起专业的编辑团队。这些编辑长期研究教学与考试，对教育有着深入理解，在他们周围凝聚着大量的优质教师资源，因此这支团队成为教辅公司的一大优势。
在教辅企业转型升级、供给侧改革中，编辑团队转型应该走在最前面。
在数字化改革深刻影响出版业的今天，只具备对纸质书稿进行齐、清、定式加工能力的编辑，很难适应当今行业的发展需求。推进编辑团队由擅长传统纸质加工方式向掌握数字化加工方式和运营方式的复合型编辑转型，是教辅公司转型升级和供给侧改革的前提。如果教辅公司能深化内部管理机制的改革，通过调整考核机制和激励机制，让编辑们全神贯注地投入到内容资源的编辑加工上去，企业的发展后劲可期。读者永远是通过出版物的内容质量来选择出版物和信赖出版企业的。加强编辑团队建设，推进复合型人才转型，这也是教辅企业在推进供给侧改革中需要练就的一项内功。
通过提升管理水平，减少低效品，夯实资源，注入新的理念，整合社会优质资源，立体多元开发，以技术和资本双轮驱动企业的供给侧结构调整，或许可以实现传统教辅企业新的跨越。
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